大学生智能眼镜消费特征与营销路径研究—— 以丹阳天禄眼镜为例

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Abstract

随着可穿戴设备市场的成熟，智能眼镜面临渗透率低、认知模糊等困境。大学生作为数字原住民与未来消费主力，其消费特征对产品定位具有先导意义。本文基于2025年3—5月对全国高校682名大学生的问卷调查与深度访谈，以丹阳天禄眼镜为案例，系统分析大学生智能眼镜的消费特征，并结合4P 理论诊断企业营销问题，提出针对性营销路径。研究发现：大学生对智能眼镜处于“高兴趣、低认知、强理性”的观望阶段，需求呈现功能场景化、价格敏感度高、购买渠道融合化等特征。据此建议天禄眼镜从产品差异化、价格弹性化、渠道一体化、品牌精准化四方面优化营销策略。本文为区域性眼镜企业智能转型提供了实证依据与实践参考。

Keywords

智能眼镜

大学生

消费特征

营销路径

丹阳天禄眼镜

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