如何巧用“ACE”话术应对竞品比较

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Abstract

汽车销售顾问在向客户推荐车辆产品时，客户经常会针对本品牌车型与其他品牌车型进行比较，从而产生一些异议。遇到这种因为竞品而产生的异议，可以通过“认同- 比较- 提升”的“ACE”话术来提升自己产品的优势。也就是在销售中做到认同赞美客户，深入了解对手的同时，根据本品牌的特性设立新的标准进行比较，让客户意识到本品牌产品可以创造与竞对手更多的价值，从而提升本品牌的优势。所以，在汽车销售中巧用“ACE”话术技巧应对竞品比较可以使销售顺利进行。

Keywords

汽车销售

“ACE”话术

竞品比较

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